Cara iklan di Facebook untuk pemula: 7 langkah, dan 3 keputusan yang menentukan untung

Kalau kamu mengetik "cara iklan di Facebook", yang kamu butuhkan sebenarnya dua hal yang berbeda. Pertama, urutan teknisnya: tombol mana ditekan sampai iklanmu tayang. Kedua, dan ini yang jarang ditulis, keputusan mana yang sebenarnya menentukan uangmu kembali atau habis.

Bagian pertama gampang. Sekitar dua puluh menit, dan panduan di bawah ini menuntunnya sampai selesai.

Bagian kedua yang bikin banyak orang berhenti beriklan sambil menyimpulkan "Facebook Ads sudah tidak works". Padahal iklannya tayang, kliknya ada, uangnya keluar. Yang tidak ada cuma pembacaannya.

Apa saja yang harus disiapkan sebelum iklan di Facebook?

Empat hal, dan tiga di antaranya gratis.

Baris terakhir yang paling sering dilewati. Iklan bekerja seperti pengeras suara: ia membuat lebih banyak orang mendengar tawaranmu. Kalau tawarannya sendiri belum meyakinkan, yang terjadi cuma lebih banyak orang tahu dan tetap tidak beli, dengan tagihan yang berjalan.

Bagaimana cara pasang iklan di Facebook, langkah demi langkah?

Tujuh langkah, dari nol sampai iklanmu masuk antrean tayang.

1. Buka Ads Manager. Alamatnya adsmanager.facebook.com, masuk dengan akun Facebook yang mengelola Halamanmu. Ini tempat semua iklan dibuat dan dinilai. Aplikasi ponselnya ada, tapi untuk pertama kali pakai layar besar supaya semua kolomnya terlihat.

2. Tekan tombol Buat. Kamu akan diminta memilih tujuan campaign. Jangan buru-buru di layar ini, karena inilah keputusan pertama dari tiga yang menentukan hasil. Penjelasannya ada di bagian berikutnya.

3. Beri nama campaign-mu. Pakai nama yang masih kamu mengerti tiga bulan lagi, misalnya "Gamis Lebaran - Sales - Juli". Nama asal seperti "Campaign 1" akan menyulitkanmu sendiri saat sudah ada belasan iklan berjalan.

4. Atur ad set: budget, audiens, penempatan. Di sinilah kamu menentukan berapa rupiah per hari, siapa yang disasar, dan di mana iklanmu muncul. Mulai dengan satu audiens yang cukup luas dan penempatan otomatis. Membatasi terlalu banyak di awal membuat sistem kehabisan ruang mencari pembeli.

5. Buat iklannya. Unggah gambar atau video, tulis teksnya, isi tautan tujuan, dan pilih tombol ajakan. Tiga detik pertama menentukan orang berhenti menggulir atau tidak, jadi taruh hal paling penting di gambar dan di kalimat pertama.

6. Periksa ulang tautan tujuannya. Buka tautan itu di ponselmu sendiri sebelum menerbitkan. Halaman yang salah, lambat, atau tidak cocok dengan janji iklan adalah cara tercepat membakar budget tanpa hasil.

7. Terbitkan, lalu tunggu peninjauan. Setiap iklan diperiksa terhadap Standar Periklanan Meta sebelum boleh tayang. Kalau ditolak, alasannya muncul di Ads Manager dan kamu bisa memperbaiki lalu mengajukan ulang. Karena itu jangan menerbitkan iklan tepat di jam promomu dimulai.

Selesai. Bagian teknisnya memang cuma sepanjang itu, dan dokumentasi resminya ada di halaman iklan Meta for Business kalau kamu ingin membacanya langsung dari sumbernya.

Sekarang bagian yang menentukan uangmu.

Boost post atau Ads Manager, mana yang sebaiknya dipakai?

Tombol Boost atau Promosikan yang muncul di bawah postinganmu memang menggoda: dua ketukan, langsung jalan. Harganya kontrol.

Kesimpulannya sederhana. Kalau yang kamu kejar memang interaksi sebuah postingan, Boost tidak salah. Begitu yang kamu kejar penjualan atau chat masuk, pakai Ads Manager. Perbandingan lengkapnya, termasuk kenapa banyak orang mengira dua tombol ini sama, ada di iklan Instagram: Promosikan atau Ads Manager.

Tujuan campaign mana yang harus dipilih pemula?

Ini keputusan yang paling mahal kalau salah, dan paling sering salah.

Meta akan patuh mencarikan orang sesuai tujuan yang kamu pilih. Pilih Engagement, ia mencarikan orang yang gemar menekan suka dan berkomentar. Orang-orang itu memang datang, angkanya ramai, dan hampir tidak ada yang membayar. Bukan karena iklannya gagal, justru karena iklannya berhasil melakukan persis yang kamu minta.

Aturannya satu kalimat: pilih tujuan yang isinya sama dengan hasil yang kamu kejar. Kalau kamu memilih Sales, Pixel Meta wajib terpasang lebih dulu, karena tanpa itu sistem tidak punya cara tahu penjualan mana yang datang dari iklan, dan optimasinya berjalan buta.

Berapa biaya minimal iklan di Facebook?

Meta menetapkan budget harian minimum yang berbeda menurut apa yang dioptimasi dan mata uang akunmu. Angkanya muncul langsung di kolom budget saat kamu mengetiknya, dan itu sumber yang paling bisa dipercaya, karena berlaku untuk akunmu sendiri, bukan angka yang beredar di grup.

Tapi pertanyaan yang benar bukan "minimalnya berapa", melainkan "berapa yang cukup untuk belajar". Budget terlalu kecil membuat iklanmu berjalan seminggu dengan hasil segelintir, dan segelintir itu tidak cukup untuk menyimpulkan apa pun. Uangnya habis, pelajarannya nol.

Cara menentukan angkanya dari kondisi bisnismu sendiri, bukan dari patokan orang, ada di budget iklan Facebook per hari sebaiknya berapa.

Berapa lama iklan Facebook baru terlihat hasilnya?

Iklan baru tidak langsung bekerja pada kemampuan penuhnya. Ia masuk fase pembelajaran lebih dulu, masa saat sistem masih mencari pola siapa yang merespons. Meta memakai patokan sekitar 50 hasil optimasi dalam tujuh hari untuk menganggap sebuah ad set selesai belajar.

Dua akibatnya penting buat pemula. Pertama, biaya per hasil di hari-hari awal biasanya lebih mahal dan naik turun, jadi menilai iklan dari satu hari pertama hampir selalu keliru. Kedua, tiap perubahan besar pada setelan mengulang proses belajar dari awal, jadi kebiasaan menyunting iklan tiap hari justru menahan iklanmu di masa termahalnya terus menerus.

Kalau iklanmu tidak pernah lulus dari fase itu, penyebab dan jalan keluarnya kami urai di iklan Facebook stuck di fase pembelajaran.

Bagaimana cara tahu iklan Facebook saya untung atau rugi?

Ini keputusan ketiga, dan tempat sebagian besar uang pemula hilang.

Ads Manager tidak bisa menjawab pertanyaan ini. Bukan karena angkanya salah, tapi karena ia tidak tahu modal produkmu, ongkir yang kamu tanggung, biaya packing, dan margin yang tersisa. Ia cuma tahu berapa yang keluar dan berapa hasil yang tercatat kembali.

Jadi hitung dua angka ini sendiri:

1. Sisa untung per penjualan, yaitu harga jual dikurangi semua biaya selain iklan.
2. Biaya iklan per penjualan, yaitu total belanja iklan dibagi jumlah penjualan yang benar-benar terjadi.

Selama angka kedua masih di bawah angka pertama, iklan itu menguntungkan. Di atasnya, ia sedang memakan modalmu, seramai apa pun kolom tayangan dan CTR terlihat. Cara menghitungnya sampai ke tiap iklan ada di cara cek iklan Facebook untung atau rugi, dan kalau kamu menjual lewat website, patokan ROAS yang benar untuk marginmu menggantikan hitungan kasar itu.

Satu hal terakhir yang perlu kamu tahu sejak awal: angka di Ads Manager cenderung optimistis. Secara bawaan Meta mengaku sebuah penjualan sebagai hasil iklan bila orangnya mengeklik dalam 7 hari terakhir atau sekadar melihat dalam 1 hari terakhir. Sebagian penjualan itu memang akan terjadi juga tanpa iklan. Jadi bandingkan selalu dengan penjualan sungguhan di pembukuanmu, bukan cuma dengan laporan platform.

Rangkuman

Bagian teknis iklan Facebook cuma tujuh langkah dan sekitar dua puluh menit: siapkan Halaman dan pembayaran, buka Ads Manager, pilih tujuan, atur budget dan audiens, buat iklannya, periksa tautannya, lalu terbitkan.

Yang menentukan uangmu ada di tiga keputusan lain. Pakai Ads Manager, bukan tombol Boost, begitu yang kamu kejar penjualan. Pilih tujuan yang isinya sama dengan hasil yang kamu kejar, karena Meta akan patuh memberi persis yang kamu minta. Dan nilai hasilnya dari untung rugimu sendiri, bukan dari kolom mana pun yang terlihat ramai.

Kalau iklanmu sudah jalan tapi hasilnya sepi, urutan menelusurinya ada di kenapa iklan Facebook saya tidak ada hasil.

Dan kalau kamu tidak mau menghitung untung rugi tiap iklan secara manual tiap pagi, itu memang pekerjaan yang kami bangun untuk PahamAds. Kami baca akun Meta Ads-mu tiap hari, pakai harga jual dan modal yang kamu isi sendiri, lalu bilang terus terang mana iklan yang balik modal dan mana yang sedang bakar uang, lengkap dengan penyebab dan langkah perbaikannya. Penjelasan produknya di apa itu PahamAds.